Vještine koje su vam potrebne da biste postali uspješni agent za prodaju nekretnina

Vidi također: Vještine korisničke službe

Postoje tisuće agenata za promet nekretninama koji se bave kupnjom i prodajom domova i komercijalnih nekretnina za svoje klijente. Međutim, neki se agenti za prodaju nekretnina razlikuju od ostalih po tome što su izvrsni u svom poslu, savršeni zaključujući svaki posao i stvarno profitirajući za svoje klijente. Upravo ćemo se na ove agente ovdje usredotočiti.

Najbolji agenti za promet nekretninama rijetko su sramežljivi ili se boje izraziti svoje mišljenje. Vole promovirati nekretninu usredotočujući se na njene najbolje aspekte. Nisu agresivni, ali strastveni su prema onome što rade i vrijedno rade kako bi stavili interese svojih klijenata ispred svojih.

Jednako dobro surađuju s prodavačima i kupcima. Budući da većina uspješnih agenata za promet nekretninama ima dokazane rezultate i desetke sretnih klijenata, ne ustručavaju se pružiti svjedočanstva o svom prošlom radu.



Mnogo je osobina i karakteristika koje su vam potrebne da biste postali uspješan agent za prodaju nekretnina na današnjem konkurentnom tržištu. Neki od njih su navedeni i detaljno objašnjeni u nastavku kako bi pomogli nadobudnim agentima za promet nekretninama da uđu u tu profesiju.


Lokalno znanje

Nikada ne možete postati uspješan agent za nekretnine ako ne znate svoje područje. Također pomaže stjecanju dobrog radnog znanja o drugim relevantnim zajednicama i četvrtima prije nego što se dogovorite s klijentima.

Lokalno znanje daje vam prednost u smislu razumijevanja pravila i propisa u različitim područjima i zajednicama, kao i poznavanja vjerojatne vrijednosti nekretnine. Također biste trebali istražiti druga mjesta koja svojim klijentima nude dobre mogućnosti za prodaju nekretnina.

Važno je s vremenom razviti jasno razumijevanje četvrti i kućnih vrijednosti u svim relevantnim područjima. Ako ste novi grad, odvojite malo vremena da se upoznate s tim mjestom prije nego što postanete agent za prodaju nekretnina, jer treba vremena da razvijete dobro lokalno znanje, ali pomoći će vam u izgradnji uspješne karijere.

Komunikacijske vještine

Najbolji agenti za prodaju nekretnina dobro su s ljudima i znaju komunicirati o interesima svojih klijenata.

što je mnogougao sa 6 stranica i 6 kutova

Dobre komunikacijske vještine pomozite agentu da razgovara o svim pitanjima prije sastavljanja ugovora. Nakon što se razgovara o svim pojedinostima, agent bi trebao biti u mogućnosti pregovarati o svim aspektima dogovora tako da obje strane imaju koristi. Dobar agent tada zna kako uvjeriti obje strane da zaključe uspješan posao.

Integritet

Jedna od najvažnijih karakteristika dobrog agenta za promet nekretninama je iskrenost. To znači da ako želite postati agent koji je poznat po svom najboljem poslu, morate imati integritet da biste dokazali ovu tvrdnju.

Biti neiskren, neetičan i nemoralan može ocrniti karijeru brzo i to zauvijek.

Nitko ne voli raditi s agentom koji ima sumnjivu reputaciju. I prodavači i kupci traže najbolje povrate na svojim ponudama i vjerojatno će tražiti preporuke prije nego što odluče unajmiti agenta. Ugled je važan i zato biste trebali imati dobru bazu klijenata koja može pružiti blistava svjedočanstva nedavnih uspješnih poslova.

Pogledajte našu stranicu: Pouzdanost i savjesnost za više o važnosti integriteta.


Etika

Vrijedan rad čini agenta odvojenim od ostatka jata. Prodaja i kupnja domova nije jednodnevni posao i potrebno je puno vremena i truda da se obje strane dogovore o uvjetima prije nego što potpišu ugovor.

Zbog toga se dobar agent za nekretnine nikada ne predaje i sav trud ulaže u kupnju i prodaju nekretnina. Budući da je kupnja ili prodaja kuće ili drugog posjeda važna odluka, ljudi neće htjeti unajmiti agenta koji je aljkav, niti onoga koji svoj posao ne shvaća ozbiljno.

Pogledajte našu stranicu: Profesionalna etika za više.

Upoznavanje s pravilima i propisima

Agent za promet nekretninama razumije kako se pravila i propisi primjenjuju na nekretnine u određenoj regiji.

Agent mora biti upoznat sa svim zakonima koji se odnose na nekretninu, tako da klijentima ne prenose netočne podatke ili ih na bilo koji drugi način dovode u zabludu.

Agent vodi klijente kroz sve potrebne papire i pravne tehničke detalje vezane uz prodaju. Budući da većina vlasnika kuća nije svjesna zakona o nekretninama kad kupuju ili prodaju kuću, ovise o agentu za prodaju nekretnina koji će ih voditi kroz ovaj komplicirani postupak.

Upornost

Mnogi agenti koji ga žele učiniti velikim u industriji nekretnina propadaju u jednom važnom aspektu: praćenju. Kad ne uspijete preuzeti svaki trag, manja je vjerojatnost da ćete postati vrhunski izvođač. Praćenje svakog vodstva presudno je za postizanje uspjeha.

Praćenje potencijalnih kupaca može zahtijevati automatizaciju ili sustav koji prati korisne potencijalne kupce. Bacite svoje bilježnice i post-it bilješke i prihvatite novu tehnologiju! Ovih dana možete pratiti sve relevantne detalje uz pomoć aplikacija instaliranih na pametnom telefonu.

Uspješni agenti za prodaju nekretnina ne čekaju da ih klijenti nazovu. Oni sami kontroliraju sve sastanke, sastanke i prikazivanja. Oni su također fleksibilni i prilagodit će svoj raspored ako klijent zatraži.

Strast

Popularni i uspješni agenti za prodaju nekretnina uživaju u svom životu.

Morate imati strast služiti ljudima pokazujući im najbolja svojstva u okviru njihovog proračuna. Agencija za nekretnine također zahtijeva poštivanje različitosti kako bi ljudi iz svih kultura i kvartova bili smješteni, zadovoljni i sretni.

zašto trebamo vježbati

Nikada nećete vidjeti uspješnog agenta za prodaju nekretnina koji je neskladan, frustriran ili mu je dosadno zbog posla.

Dobri agenti oduševljeni su time što rade, naočit su i brinu o svom izgledu. Bave se ovim poslom kako bi pomogli svojim klijentima da ostvare korisna ulaganja u nekretnine, kao i da izgrade vlastitu uspješnu nekretninsku karijeru.




Završne misli

Ovo je samo nekoliko kvaliteta i vještina koje uspješan agent za promet nekretninama mora posjedovati ako želi preživjeti u industriji.

Dobar agent redovno prati sve promjene koje se događaju u pravilima i propisima koji se odnose na nekretnine. Svatko tko je uporan, strastven i svjestan dinamike nekretnina u svojoj lokalnoj zajednici može postati agent za prodaju nekretnina.

Uspješni agent za prodaju nekretnina prati najnovije tehnološke razvoje, poput internetskih resursa, web stranica, foruma i aplikacija, što im može pomoći da postanu bolji u pružanju usluga svojim klijentima. Mentalna budnost, dobra komunikacija i spremnost za usvajanje novih tehnologija zajedno čine uspješnog agenta za promet nekretninama.


Nastavi na:
Komercijalna svijest
Emocionalna inteligencija