Cijene i naplate za slobodnjake

Vidi također: Upravljanje odnosima s klijentima

Određivanje cijena i naplata nezgodno je područje za slobodnjake.

Precijenite svoj rad i cijenit ćete se s tržišta. Premalo naplaćujete i nećete si moći priuštiti život, nema veze za nastavak slobodnog rada.

Određivanje cijena vašim klijentima također šalje važan signal o vašoj vrijednosti ili vrijednosti: prejeftino i oni možda neće cijeniti vaš doprinos ili vas mogu uzeti zdravo za gotovo.



Stoga je važno razumjeti osnovu za ispravno punjenje. To podupire čitav vaš poslovni model i osigurava vam daljnje preživljavanje u samozapošljavanju.

Ova je stranica osmišljena kako bi vam pomogla da shvatite kako odrediti što ćete naplatiti na temelju onoga što želite zaraditi, što trebate zaraditi i onoga što će tržište nositi. Također pokriva trnovito pitanje rada po satima ili u komadima.


Odlučivanje što naplatiti

Ovdje treba razmotriti dvije stvari:

1. Što želite ili trebate zaraditi

Vaš prvi korak u razmišljanju o punjenju je razraditi ono što vi treba zaraditi , i također ono što vi želite zaraditi . Prva od njih je količina novca koju vi potreba unositi svaki mjesec, samo da bi preživio (to jest, platiti stanarinu ili hipoteku, podmiriti svoje mjesečne račune i kupiti hranu i ostale potrepštine). Drugo je ono što biste zapravo željeli zarađivati ​​svakog mjeseca kako biste imali dovoljno za luksuz, kao i za ono osnovno.

kako pronaći volumen kvadrata

VRHUNSKI SAVJET!


Kad razmišljate o tome koliko trebate i želite zaraditi, može vam biti od pomoći pomnožite ovo do pune godine i uključite jednokratne izdatke poput poreza na automobile, ljetovanja i osiguranja. Iznenađujuće je koliko se zbrajaju ti jednokratni događaji.

Također trebate sjetite se poreza na dohodak . Nakon što zaradite preko određenog iznosa, plaćat ćete porez na dohodak, pa to ne zaboravite uključiti u ono što ‘trebate’ da biste zaradili. Na raspolaganju su vam različiti korisni kalkulatori poreza koji će vam pomoći da utvrdite koliko ćete poreza platiti na određeni prihod.


Jednom kad imate ideju o tome što biste željeli zaraditi, odredite svoje 'normalno' radno vrijeme i dane . Odredite koliko sati (otprilike) i dana želite i / ili možete raditi svaki tjedan ili mjesec. Također razmislite koliko ćete željeti praznika. Opet, ovo može biti korisno gledati godišnje, a ne mjesečno.

Posljednji je korak spojiti to dvoje . Uvidom u prosječni broj sati u kojima ćete godišnje raditi i ukupan iznos koji trebate zaraditi, možete vidjeti što trebate naplatiti po radnom satu.

Imajte na umu da je ovo minimum koji morate naplatiti!

Bit će dana kada nećete puno učiniti, jer morate automobil odvesti u garažu ili ste vi ili vaše dijete bolesni ili se samo osjećate neproduktivno i ne možete raditi. Izgradite u slučaju da vam daju jastuk , tako da ako imate loš dan ili želite uzeti dodatni slobodan dan, to možete učiniti.

posto kalkulatora povećanja i smanjenja

2. Što će tržište podnijeti

Jednom kada znate koliko biste željeli naplatiti, možete prijeći na sljedeću fazu, odnosno utvrditi je li to moguće. Drugim riječima, ako to naplaćujete za svoje usluge, hoćete li a) biti vjerodostojni i b) dobiti bilo kakav posao?
Ovdje treba uzeti u obzir dvije stvari.

  • Prvi, kolika je stopa kretanja za ono što ćeš učiniti?
  • Drugi, što će tržište zapravo podnijeti , ili koji je maksimum koji biste mogli naplatiti nakon što postanete stvarno dobri? To bi moglo biti isto kao i stopa kretanja, ili bi moglo biti i više.

Postoji nekoliko načina na koje možete utvrditi stopu odlaska na posao. Možete, na primjer, pogledati što drugi ljudi naplaćuju na slobodnim web mjestima.

Utrka do dna?


Kada gledate slobodne web stranice, morate biti svjesni da ljudi iz zemalja s znatno nižim životnim troškovima mogu naplatiti znatno manje nego što si možete priuštiti.

Slobodne web stranice mogu se stoga osjećati poput 'utrke do dna' u cjenovnom (i kvalitetnom) smislu. Treba razmisliti kvaliteta proizvoda koji nudite kao i cijena . Između njih postoji ravnoteža: niža cijena = niža kvaliteta.

Bolje je steći reputaciju stvarno kvalitetnog proizvoda po višoj cijeni nego se pridružiti ‘r as do dna '.


Možda ćete i moći pronađite 'stope sindikata' za posao koji planirate obaviti . Primjerice, Nacionalna unija novinara u Velikoj Britaniji povremeno objavljuje popise prosječnih slobodnih stopa za određene vrste pisanja. To znači da možete biti u toku s onim što drugi ljudi naplaćuju.

Također možete koristite industrijske forume na web mjestima kao što je LinkedIn pitati o cijenama. Morate, naravno, biti svjesni da neće svi reći istinu na takvim web lokacijama, ali to bi vam trebalo dati razuman vodič.



Početak: niža stopa?


Kada prvi put počnete raditi samostalno, možda ćete otkriti da vam treba malo smanjiti cijene da biste dobili posao. Bez reputacije na koju se možete osloniti teže je naći posao, a poslodavci nerado plaćaju pune cijene. Budite spremni malo pregovarati o cijenama, posebno u ranim danima.

Jednom kada ste stekli reputaciju kvalitetnog rada, isporučenog na vrijeme, možete naplatiti više. Vaši će klijenti tada očekivati ​​više, naravno, u pogledu kvalitete, a vi ćete to morati održavati!


Jedan od najboljih načina za testiranje cijena je da ih predloži klijentima . Ako se odmah vrate i prihvate cijenu, vjerojatno ste podcijenili posao i to ćete znati za sljedeći put. Ako oklijevaju i pitaju možete li to učiniti jeftinije, možda ste pretjerali i možda ćete morati pregovarati.


Rad po satima u odnosu na komad

Mnogi se novi slobodnjaci bore s pitanjem rada po satu ili u dijelovima.

Zapravo nije važno što ćete odabrati kao prednost. Međutim, važno je biti u stanju razumno i udobno ‘prevesti’ između njih dvoje, jer će neki klijenti imati istinsku sklonost prema jednima ili drugima.

Stoga morate znati koliko vam vremena treba za obavljanje određenog posla , na primjer, za pisanje bloga od 500 ili 1000 riječi ili za uređivanje 1000 riječi. Na taj način svojim klijentima možete dati predodžbu o tome koliko će sati posla potrajati i / ili dogovoriti cijenu komada ako im je to ugodnije.

Vjerojatno u početku nećete točno dobiti stopu pretvorbe. Ne brinite se, jer će se poslovi izjednačiti: neki će biti brži nego što očekujete, a neki sporiji.

Administracija i naknade

Također je vrijedno zapamtiti da vaši troškovi moraju sadržavati element za administratora i naknade.

kako se zove peterostrani oblik

Vaša banka može naplatiti primanje uplata, slobodna mjesta naplatit će vam naknadu, a morat ćete trošiti vrijeme na slanje e-pošte klijentima, pisanje računa i vođenje evidencije. Ako naplaćujete satnicu, možete jednostavno dodati vrijeme administratora za odgovarajućeg klijenta. Ako pak naplatite komad djela u cjelini, naplatit ćete treba uključiti administrativne troškove .




Završna misao

Važno je imati na umu da vaše cijene nisu postavljene u kamenu.

Možete testirati različite cijene s različitim klijentima, a možda i pregovarati o cijenama s dobrim klijentima ili onima koji nude više posla. Također možete povećati cijene ako utvrdite da ne zarađujete dovoljno. Fleksibilnost i pažljivo praćenje važan su alat za slobodnjake.


Nastavi na:
Fakturiranje za slobodnjake: što, kada i kako
Izbjegavanje uobičajenih financijskih pogrešaka u poslovanju