Porterovih pet sila

Vidi također: Strateško razmišljanje

Otkako je Michael Porter objavio svoj okvir 'pet sila' 1979. godine, on je postao jedan od najčešće korištenih okvira za strateško donošenje poslovnih odluka.

Konkretno, pomaže organizacijama da istraže konkurentnost svoje industrije ili okoliša i utvrde gdje mogu najbolje zaraditi.

Porter’s Five Forces osmišljen je kako bi pomogao organizacijama da procijene svoje okruženje i industriju na malo znanstveniji i strukturiraniji način od a SWOT (Snage, Slabosti, Prilike, Prijetnje) analiza . Međutim, ima sličnu svrhu - pomoći u strateškim odlukama o ' gdje dalje? ’,‘ kako možemo najbolje zaraditi? 'I' gdje su naše najbolje mogućnosti? '



kako se obratiti pismu ako ne znate primatelja

Pet sila

Porterovih pet sila varljivo je jednostavan okvir koji se može koristiti i na relativno visokoj razini, ali i u vrlo detaljnoj i detaljnoj analizi.

Pet sila su:

Natjecateljsko rivalstvo

Ovo opisuje broj i snagu tvrtki u tom sektoru ili industriji. Drugim riječima, koliko drugih organizacija radi isto što i vi?

Prijetnja zamjenama

To opisuje je li klijentima lako prijeći na drugog dobavljača, proizvod ili način rada. Na primjer, ako imate jedinstveni proizvod, možda neće biti lako prebaciti se na alternativnog dobavljača, ali kupci će možda moći pronaći drugi način obavljanja stvari koji ne uključuju vaš proizvod. Drugim riječima, supstitucija može biti na razini proizvoda ili procesa.

Prijetnja novih članova

Ova sila istražuje je li novim tvrtkama lako pristupiti tržištu i stoga se natjecati. Primjerice, postoje li glavne prepreke ulasku, poput potrebe za izgradnjom, stjecanjem tvornice ili kupnjom operativne licence? Postoje li ekonomije razmjera koje proizlaze samo iz više web lokacija? Je li reputacija marke bitna? Postoje li nadolazeće izmjene propisa koje će otvoriti tržište za nove konkurente? Sve to ovu industriju čini više ili manje atraktivnom za nove potencijalne rivale.

Snaga dobavljača

To opisuje je li dobavljačima lako podići cijene. Na primjer, na tržištu na kojem postoji puno dobavljača, a njihovi su proizvodi vrlo slični, ako netko povisi cijenu, jednostavno možete otići drugdje. Međutim, ako imate samo jednog dobavljača koji izrađuje jedinstvenu komponentu, tada taj dobavljač može kontrolirati tržište i određivati ​​cijene.

Moć kupca

Ovo posljednje područje opisuje mogu li kupci sniziti cijene. To općenito ovisi o broju kupaca koje imate i koliko kupuju. Ako imate samo nekoliko kupaca, morat ćete ih sve zadržati kako bi imali više snage. Ako, s druge strane, imate puno kupaca, ali oni s vama troše samo malu količinu, tada imaju puno manje snage.


Porterovih pet snaga općenito je prikazano kao skupina, s konkurentskim rivalstvom u sredini, dvije 'vodoravne' snage (prijetnja zamjena i novih članova) s obje strane, te dvije 'okomite' snage (snaga dobavljača i kupaca) na vrhu i dno.

Nosi

Korištenje Porterovih pet sila za analizu

Prvi korak u korištenju Porterovih pet sila je definiranje vaše industrije.

U idealnom slučaju trebali biste koristiti relativno definirano područje proizvoda ili usluge, a ne široko područje poput 'gradnje', jer je time lakše upravljati.

Porter je sam sugerirao da je 'poslovna djelatnost' bila prava razina. Poanta je osigurati da se snage mogu relativno lako definirati za industriju koju odaberete i da na toj razini ne postoji sukob unutar svake snage.

Sljedeći je korak proći kroz svaku od pet sila i uspostaviti položaj s obzirom na vašu industriju ili djelatnost. Za svaku silu vrijedi odvojiti vrijeme i muke kako biste se uhvatili u koštac s detaljima. Što više informacija imate, to je bolja analiza i slika je jasnija.

UPOZORENJE!


Kao i kod svake analize, ishod Porterovih pet sila bit će dobar koliko i podaci koje ste unijeli. Ako zaista želite vrijednost od analize, trebate potrošiti vrijeme prikupljajući informacije o svojoj industriji i okolišu.

To u praksi znači da NE nagađate o broju tvrtki ili snazi ​​dobavljača, već zapravo pronalaženje dokaza , uključujući podatke o prodaji, istraživanje tržišta i detalje o vašim konkurentima.


Ideja je dobro razumjeti sigurnost vašeg položaja na tom tržištu. Drugim riječima, koliko su vaši prihodi održivi?

Na primjer:

  • Na tržištu koje karakterizira mnoštvo postojećih konkurenata i niske barijere za ulazak, gdje su proizvodi roba, teško će biti zadržavanje dugoročne dobiti. Cijene će biti srušene, a marže će postati strože. Međutim, novi model poslovanja mogao bi biti profitabilan (mislite na Amazonov ulazak u prodaju knjiga).
  • Na tržištu na kojem imate jedinstveni proizvod koji je vrlo teško zamijeniti, a malo je postojećih konkurenata, vjerojatno ćete imati dugoročni izvor dobre dobiti. Proizvodi kontrolirani patentima dobar su primjer ove vrste tržišta.

Zašto je ovo važno?

Morali biste koncentrirati svoje energije na tržišta na kojima:

  • imaju najbolje šanse za održivu dugoročnu dobit ; ili
  • gdje se doista morate natjecati da biste imali pristup na tržišta s boljom (održivom, dugoročnom) dobiti.

Oslanjajući se na Porterovih pet sila

Kao i mnogi drugi alati za stratešku analizu, Porterovih pet sila relativno je jednostavan i stoga pruža samo kratki prikaz industrije. Također je priznato da ima neke slabosti (na primjer, ne prepoznaje pitanje tajnog dogovora ili strateškog partnerstva).

Organizacija koja se oslanjala samo na ovaj okvir bila bi stoga naivna.

Kada provodite stratešku analizu, važno je koristiti niz alata i okvira kako biste dobili što širu sliku situacije, industrije i organizacije.

izvrsne verbalne i pisane komunikacijske vještine

Međutim, treba uspostaviti ravnotežu između dobivanja dovoljno informacija koje će učinkovito informirati vaše donošenje odluka i vječnog čekanja na savršeni skup uvida. Svatko tko se bori s ovom ravnotežom može pronaći našu stranicu na Izbjegavanje odgađanja koristan.




Nastavi na:
SWOT analiza
McKinsey 7 S model organizacijske usklađenosti