Pregovaranje i uvjeravanje u osobnim odnosima

Vidi također: Pregovaračke vještine

U osobnim i romantičnim vezama, baš kao i u drugim međuljudskim odnosima, postoje trenuci kada ćete vas dvoje imati različite ciljeve i želje.

Vještine pregovaranja i uvjeravanja stoga su ključne kako biste bili sigurni da možete pronaći kompromis ili bolji put prema naprijed koji zadovoljava potrebe obje osobe.

To se ne odnosi samo na romantične veze, već i na druge osobne i obiteljske odnose.



Ako imate djecu, morat ćete sve više morati pregovarati i uvjeravati ih dok odrastaju - a to im je također bitno kako bi im pomoglo da razviju ove vještine. Ova stranica raspravlja o tehnikama i principima pregovaranja i uvjeravanja u tim okolnostima.

kako odrediti tko je predsjedatelj

Tražiti pomoć

Možda ćete moći navesti druge da rade ono što želite jednostavno pitajući ih.

Iznenađujuće često, pogotovo ako ono što želite nije u izravnom sukobu s onim što žele ili je dovoljno malo, ljudi će to učiniti.

Postoje i načini za traženje koji su učinkovitiji.

Jezik je važan


U svojoj knjizi Muškarci su s Marsa, a žene s Venere , John Gray tvrdio je da se muškarci i žene vrlo različito koriste jezikom i da su žene često koristile 'pogrešni' jezik tražeći od muškaraca da rade neke stvari. Primijetio je da su žene često govorile:

' Možeš li…?'

Tvrdio je da je jedini odgovor na to bio ' Da' , jer to bila fizički moguće to učiniti. To muškarcima nije ostavilo mogućnost da odbiju zadatak. Umjesto toga, predložio je, pokušajte pitati:

' Hoćeš li…?' ili
'Bi li ti smetalo…?'

Ovo je ostavilo mogućnost da kažete ' Ne, ne sada, ali učinit ću to kasnije ', ili ' Radije ne bih, jer mi to pogoršava astmu / loša leđa ”I stoga bi bio prihvatljiviji.

Sugerirao je da ova vrlo mala promjena može učiniti iznenađujuće veliku razliku u vezama, čak i nakon mnogo godina.


Također pomaže kada kažete 'molim' i 'hvala' kada tražite pomoć ili kada netko nešto učini za vas. Iznenađujuće je lako uzeti svog partnera zdravo za gotovo - i važno je to ne učiniti.

Što NE raditi

Kao što ste mogli očekivati, važno je ne pokušavati nagovarati druge da rade ono što želite bilo da se mučite ili vičete.

Zanovijetanje neprestano traži od nekoga da nešto učini ili implicira da očekujete da to učini.

kvalitativno istraživanje i primjeri kvantitativnog istraživanja

Vikanje na neki način podiže vaš glas i često je, ali ne uvijek, povezano s upotrebom naredbi (izravne naredbe koje sugeriraju da imate pravo očekivati ​​da će se nešto poduzeti).

Ovo su loše vijesti, jer obje na neki način impliciraju da ste u položaju vlasti nad osobom koju tražite. Bez obzira jesu li vaš partner ili neko od vaše djece, ovo nije dobra pozicija.

  • Ako vaš partner , vaš odnos trebao bi se temeljiti na jednakosti. Svatko ima pravo da mu se ne naređuje i da može odbiti nešto učiniti.
  • Ako vaša djeca , vjerojatno ćete ih (nehotice) naučiti da je u redu vikati ako prvi put ne dobijete ono što želite, a također i da možete nekome narediti ako ste na položaju autoriteta. Trenutak razmišljanja reći će vam da ovo vjerojatno nije životna lekcija koju želite prenijeti.

Pregovaračke vještine za parove i obitelji

Od trenutka kada započnete vezu, bilo s partnerom ili djetetom, počet će vam trebati pregovaračke vještine.

To je zato što ste odjednom vas dvoje s mišljenjima i pravima. Vaši se ciljevi neće uvijek poklapati i morat ćete pregovarati o prikladnom ishodu.

Naše stranice na Pregovaračke vještine opisuju dvije vrste pregovora: pobjeda-gubitak i pobjeda-pobjeda

Pobjeda-poraz pregovaranje najbolje se može smatrati pregovaranjem u sindikalnom stilu ili jednostavnije tehnikom prodavača rabljenih automobila. To je, zapravo, isjeckan .

Svaka strana pokušava učiniti najbolje što može za sebe i ne brine se zbog trajne veze. Moguće je da obje strane mogu izaći zadovoljne, ali vjerojatnije je da će netko imati mučnu sumnju da su na neki način poraženi: da su mogli učiniti bolje za sebe.

kako pronaći postotak varijacije

Ovo je dovoljno loše kad kupujete rabljeni automobil, ali u vezi je to katastrofa. Tamo trajni odnos mora biti važniji od ishoda bilo kojeg pregovora.

Da biste saznali više o tome zašto je ovo važno, možda će vam biti korisno pročitati naše stranice na Transakcijska analiza , a također i dalje Teorija igara (poglavlje o „ponovljenim igrama“ bit će posebno korisno).

To, međutim, ne znači da trebate ‘izgubiti’ zbog veze - iako s vremena na vrijeme to može biti potrebno ako vaš partner nešto posebno osjeća. Umjesto toga, sugerira da biste trebali pokušati stvoriti situacija win-win .

Win-win pregovaranje uključuje zajednički rad na stvaranju konstruktivnije situacije u kojoj ćete oboje biti zadovoljni ishodom. Zahtijeva od vas da razgovarate zajedno kao odrasli, a ne tamo gdje netko od vas preuzima ulogu više 'roditelja', autoriteta.

proces potpunog razvoja osobnih potencijala naziva se

Također zahtijeva otvorenost o onome što vam je zaista važno i spremnost da saslušate ono što je važno za vašeg partnera.




Zajednički napor

Win-win pregovaranje zahtijeva trud od vas oboje. Nije uvijek lako.

Dakle, što možete učiniti ako vaš partner inzistira na „sindikalnom pristupu“ i ako govori o „dnu crte“ i „ne-pregovorima“, uvijek želeći „pobijediti“?

Prvo, nemojte upasti u zamku odgovora na isti način.

Naša stranica na Transakcijska analiza objašnjava kako jedna primjedba postavlja sljedeću i važnost 'upravljanja' ljudima načinom na koji govorite. Ako možete modelirati ono što želite postići dijeljenjem onoga što vam je važno i zašto, možete započeti s postavljanjem prave vrste okruženja za pregovaranje win-win.

Ako osjećate da uvijek gubite i zbog veze morate odstupiti, možda ćete trebati pročitati naše stranice na Asertivnost . Važno je izbjegavati biti pasivan i počinjati misliti da nemate mogućnosti.

Umjesto toga, morate jasno razjasniti što želite. Veza je dvosmjerna ulica i što prije oboje to naučite, vaša će veza biti jača i dulje trajati.


Nastavi na:
Asertivnost u odnosima
Upravljanje sukobima u osobnim odnosima